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1. 目前装修行业竞争大，做网络订单是出路吗？
2. 土巴兔装修怎么样？

目前装修行业竞争大，做网络订单是出路吗？

目前装修行业的订单获取的压力确实很大，包括以前的市场营销传统，营销，电话营销，这些都是被取代了，而且以后的信息呢也不好获得了，所以说呢，一个是呢，就是说做公司的网络订单呢，它并不是一个特别好的出路，除非你做的是一个中低端，但以后中低端呢嗯，市场的绝对占有率很小的，一个是做自己的口碑渠道，一个是能在做自己的自有渠道！包括自己的***的，稳定的获客小程序，微信营销这些都需要来做，网络的架构，你可以把它细分不敢平面克服，然后专业的订单平台专员seo/sem优化以竞价推广信息优化师这些东西！把架构做好！把放在市场上的精力放在网络获客和老客户口碑上

谢谢邀请!在互联网经济大环境下，各行各都向线上发展竞争压力都很大，所谓强者恒强就是这个行业已经有做的很出色的，有很强的市占率，一些后起之秀想分的一杯羹，拓展市场只好另行僻径做网络订单，网络营销是市场营销的一部分，装修公司创收需要一些行业精英，要有自己的装修风格，打铁还需自身硬要有自己的品牌文化并产生品牌效应、口碑效应。

嗯嗯，传统门店及电话营销有两个问题：运营成本过高、效率低下……现在早已经进入互联网时代，人们都喜欢从网络上去寻找资讯，相比传统的电视广告、纸媒广告、公交地铁广告，这些都是单向媒体，用户没法互动……相反，网络平台广告，用户可以评论互动，装饰公司做的好与不好，用户都可以自由评价，因此就可以为后来的用户提供很好的参考。特别是像“小牛哥”这样专注二手房拆改装修业务的，主要都是依托网络平台进行口碑推广，不像新房装修那样，集中交房，装修客户比较集中且显化，可以***用驻点营销的模式……因此，好好利用互联网工具，坚持做口碑营销，经过一段时间的积累，自然会有效果……而且，基本都是客户主动添加微信电话咨询，成交效率会更高……

土巴兔装修怎么样？

首先，大的装修公司都有自己独立的客户源;

其次，土巴兔虽说算是比较大牌的互联网装修平台，不过在土巴兔入驻的装修公司基本都是中小型的公司，因为他定位的客户本身就属于中低端的客户，所以跟土巴兔合作的装修公司也就实力很一般，而且大部分是属于游击队转型，整体公司的素质偏低;

再者，这些小型的公司，虽然有土巴兔约束，但只能约束到皮毛，一但做砸了，由于要承担较大金额的赔偿，小已写的装修公司可能会直接跑路，给客户带来不必要的损失

综上所述，选择还是要慎重

近日，互联网家装平台土巴兔已经向港交所递交了聆讯资料集，这意味着继齐家网之后，港股市场即将迎来第二家互联网家装企业。不过，野马财经（公众号：ymc***686）注意到，已经上市4月有余的齐家网目前股价仍处于破发状态，也不知土巴兔若顺利上市之后给大家的是惊还是喜？

轻资产路线，业绩扭亏为盈

土巴兔背靠明星资本经纬中国、红衫资本以及58同城，在湖南卫视金牌主持汪涵的代言下，品牌影响力日渐高涨，成交量更是蹭蹭上涨。招股说明书显示，按近三年的商品交易总额或GMV（成交金额）以及平台收入计，土巴兔已是国内最大的线上家居装修平台。

另外，根据土巴兔近年来的营收业绩，继2015年、2016年连续亏损之后，土巴兔已于2017年实现了扭亏为盈。数据显示，2015年至2018年6月，土巴兔分别实现营业收入2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元和2.7亿元。其中2017年和今年上半年，经调整后的溢利分别为6350万元、2100万元。

（来源：招股说明书）

当然，土巴兔之所以能迅速在互联网家装领域站稳脚跟，主要得益于低成本的轻资产经营路线。这种模式下，土巴兔不需要自己成立或收购家装、设计公司，只需要扮演“中介”角色做好匹配工作。所以土巴兔的收入大部分来源于线上平台。

招股说明书显示，土巴兔主要有两条业务线，分别是线上平台业务和家装承包业务，公司营收以线上业务为主。

（来源：招股说明书）

另外从盈利水平来看，线上平台业务明显胜于家装承包业务。招股说明书显示，土巴兔线上平台业务的毛利率高达93%左右。家装承包业务则主要通过为业主提供施工承包服务及主材获得收入，毛利率不到30%。

土巴兔一直以来的优势主要集中在线上业务。野马财经（公众号：ymc***686）发现，尤其是“先施工后付款”、“资金托管，给您装修主动权”等，帮助用户解决行业痛点的营销噱头，可谓是土巴兔吸引用户的一大杀手锏。

在品牌传播方面，铺天盖地的广告让“装修就上土巴兔”的广告词逐渐深入人心。在服务方面，土巴兔对用户承诺“先施工后付款”，免费提供三份设计方案，免费报价等优惠政策，吸引力也不小。

（来源：土巴兔***）

然而，仅凭强大的品牌影响力和信誓旦旦的承诺，就能把互联网家装这门生意做好吗？现实中显然不会如此简单。

然而，野马财经（公众号：ymc***686）注意到，在天眼查风险提示一栏中，土巴兔母公司——深圳市彬讯科技有限公司涉及法律诉讼有29条，开庭公告多达82个，其中大部分法律诉讼案由为“装饰合同***”。

此外，野马财经也发现网上有不少用户反映与土巴兔合作之后，普遍存在“工期拖延”、工程质量不达标等问题。还有用户在装修过程中发现“装修公司一直停工”，“才做了水电，5个月之后就解约”的情况。

（来源：百度问答、贴吧、知乎等）

对此，一位不愿具名的家装行业资深从业人员郭女士告诉野马财经（公众号：ymc***686），“一些与网络平台合作的装修、装饰公司不具备合格资质。平台提到的一些优惠服务，在实际操作中存在很多漏洞。平台提出的一些服务承诺，实际操作起来容易走样。一些装修行业普遍存在的弊病，根本没法杜绝。”

今年9月份，《经济观察报》报道称有用户爆料《土巴兔装修保服务合同》明确提出“丙方（土巴兔）不保证其网络平台所提供的装修公司均具备可承接甲方工程的相关资质”，“丙方不对甲乙方所签订的装饰装修工程合同的签订及履行，承担任何形式的责任。”

也就是说，按照合同平台只会保障这是一家真实存在的装修公司而已，至于出现用户所说的装修公司“忽然倒闭”、中途解约等问题，土巴兔不承担相应的责任。

针对以上用户提及的问题，野马财经（公众号：ymc***686）联系了土巴兔方面，对方客服表示，“平台入驻的装修公司都是经过严格审核，持有营业执照和相关资质的。如果出现装修公司单方面解约，可以通过平台进行协商解决。”

你对土巴兔一类的互联网装修平台有了解吗？你在装修过程中遇到过哪些套路？欢迎评论区留言。